看100+手机营销新逻辑，涨姿势
智能手机原本是红海市场，而在经历七年的狂飙突进后，现在有外界评论称其市场已明显饱和，根据去年年末的市场调研报告显示，iOS和Android手机市场份额超过90%。
但智能手机行业是否真的也步入“七年之痒”？近日媒体热炒的100+爱奇艺手机或者可以让质疑声式微。
红海之下，智能机的突破口在哪儿？
100+手机的生存逻辑究竟体现在何方呢？在笔者看来要想从目前已经成型的手机“战国群雄”中虎口夺肉，想要找到一个新的市场，有一个常规操作策略值得注意：颠覆式创新！这包括两个方面：
1、产品形态和需求形态的颠覆式创新。就是在产品形态和需求形态上用反其道而行之的策略。别人做的是A，我就做B，避免正面竞争，运用蓝海思维，重新***一片新天地。比如当年的任天堂，在无法在3D画面上超越PS2的时候，果断用体感这种新的游戏思维发现一片蓝海，从而在往后与PS3的拉锯战之中赢得了新机会。
如果从简单的定义看，100+再怎样也是一个手机，应该先关注其功能：
5.5寸超精细镜海黑大屏、铝镁合金中框，手机重量只有150克，更轻巧握持感更佳。
从这些来看100+手机并无超越同类手机的亮点，不过值得一提的是，当然，100+以其平台优势（爱奇艺+百度云），挖掘用户需求，专注视频体验。作为百度伟大布局下的一次有力出击，100+拥有3200毫安大电池和强大的百度云ROM省电管理技术，可支持连续播放520分钟。
2、营销方式的颠覆式创新。提及这点，便不得不提及小米。小米正式依赖营销方式的颠覆式创新，变革了营销渠道，以不断“滚雪球”的米粉团将品牌一步步做大。
而100+的此次颠覆性也正在于此，这也是100+手机值得同行借鉴的又一成功案例。简单的讲，100+的“+”是指加朋友、加合伙人，合之就是“加友合伙人”模式。
100+V6手机用户向朋友发送“加码”也就是邀请码，朋友通过获取的邀请码，在100+***购买并注册激活手机。邀请成功后，双方都可以参与硬件分红，该户不但成为100+手机的***人，还成为100+手机的合伙人。
所以，100+手机创造一个产销合一的模式来定义品牌和用户之间的关系，在生产环节，让用户参到研发、定义、需求、生产、营销等过程中，让用户成为企业的合伙人。
而从传播层面看， 100+手机线上传播依靠爱奇艺视频平台及其自有媒体，线下传播依靠楼宇框架广告，线上线下组合。生活圈媒体是人必须接触的强势媒介渠道，社会化媒体是人自主选择订阅的媒介渠道，生活圈+社会化媒体双管齐下的传播模式，双向助力100+手机首日预售过百万。
平等关系或扭曲力场
扭曲力场是《星际迷航》里的一个术语，外星人通过的精神力量建造了新世界。苹果的员工曾用“现实扭曲力场”来形容乔布斯。
而从100+的营销模式来看，这似乎又创造了另外的一种强大精神力量，不同于小米有俯视姿态之嫌的脑残粉丝模式，推动100+的原动力不仅仅是小米的互动、还有平等……
加友合伙人的设计，让用户能感觉到一种另类的奋斗激情：不再只是消费者，而是真正的参与者。这也是我们常说的俗语“一根线上的蚂蚱”，“加友合伙人”模式让100+的消费者将与企业同荣共辱。
而再对比时下C2B味道非常浓郁的青橙手机，100+以另辟蹊径的方式让用户不仅仅参与到手机的研发、定义、需求，还有生产、营销等过程。
所以从这个思路来看，100+的“+”最终是小米“粉丝营销”模式与青橙“C2B”模式的大加法，从而通过的精神力量缔造了100+的美丽新世界。
笔者认为，互联网时代尤其是移动互联网的大变革，赋予了任何行业***延伸的可能，而现阶段智能手机的价值也正是体现于此：强连接→连接→强关系。而100+更强大的一点在于——在原有的大众需求之中挖掘出更多细分的需求，通过利基市场获得成功。
这便是100+手机今日在互联网时代的生存逻辑。依赖这样的逻辑来组建新的生态系统，100+手机的商业价值值得外界期待。
