作为前红塔集团的领导，褚时健用18年打造出中国烟草帝国。65岁时被关进***，75岁出狱，开始承包2400亩的荒林种橙，直到85岁，2400亩的果树硕果累累。2012年，这个关于褚橙的故事在微博、微信上广泛发酵，也让刚上线不久的发售方本来生活网尝到甜头。企***大佬纷纷致敬，更有人一次购买1500箱，让员工们尝尝“人生”的味道，给客户们品品“励志”的滋味。
2013年，褚橙在励志的主线上，又加入了个性化元素，从“微橙给小主请安”，到“我很好，你也保重”，这些带点诙谐、切合热点的温馨文案，一击即中年轻人群的共鸣，很快点燃了新一轮褚橙热。微博上的全民追捧带动了情绪的不断蔓延和累积。当褚橙广告在分众楼宇电视上线时，长久发酵的受众情绪喷薄而出，立即转化为汹涌的购买浪潮。3周内，褚橙销售额突破7000万，网站注册用户增长40万。社交化媒体所孕育的品牌势能，在场景化、生活化媒体上一经落地，即***了无穷的受众能量。
2013，目标瞄准年轻人群
2012年，本来生活网在北京上线。11月初，随着褚时健的传奇故事在各大网络论坛、微博及微信圈中流传，次进京的褚橙很快火遍京城，更引起了企***大佬的响应。王石感慨褚时健在低谷的反弹力，潘石屹、柳传志等也主动转发，助推起一波传播高潮。
一年之后，当褚橙销售季再次到来，本来生活网有了全新的目标——放眼全国性市场，将销售额提升10倍。如果说当时，褚时健的故事触动了60、70后的偶像情结，那么这回则需要贴近更为活跃、作为消费主流的80、90后人群。如何让更多年轻人参与进来，引起对褚橙故事的共鸣，如何将话题落脚到生活方式的传播，就成了新一轮营销推广时的最重要考量。
在线上，社交媒体是在年轻人中打开知名度、制造话题热点的一大阵地。线下推广时，选择目标群体相匹配的广告平台是投放关键。褚橙的励志路线，高品牌溢价，决定了其价格要远高于普通的冰糖橙。其目标受众也定位于有着一定生活态度、品牌追求，具有消费力的人群。放眼诸多媒体形式，都不足以精准击中这一群体，而植入白领、消费主力人群每天必经生活空间的楼宇电视，或成为突围的。由此，本来生活网选择了分众传媒的楼宇电视。其受众群年龄集中在20到45岁，对时下热点反应迅速，同时有自己的调性、生活方式、和追求态度，自成一个有独特个性的社群。从线上到线下，社交化媒体对品牌的蓄势，与生活化媒体的落地植入，两者间的组合战引起***的想象空间。
社交媒体：线上持续发酵品牌
沿袭2012年“励志橙”的主线，本来生活在2013的褚橙营销打出了一批青年人向褚时健致敬。蒋方舟、赵蕊蕊、花总丢了金箍棒、三国杀黄凯、嘀嘀打车张博等80后名人相继讲述自己的励志故事，拍摄成系列视频，在优酷上点击超过百万。
有所不同的是，这一回，本来生活网将幽默元素融入其中。在预售期内，网站上就推出一系列个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等诙谐温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“***”。可口可乐昵称瓶似的卖萌营销，让熟悉网络流行语的网友会心一笑，迅速在社交平台上不断传播、发酵。
褚橙上市后，相继有名人在微博上晒出别出心裁的包装盒：雕爷牛腩的创始人雕爷秀出“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”，《后宫甄環传》作者流潋紫贴出“微橙给小主请安”，都引起了粉丝群的热烈回应和讨论。直至韩寒秀出送给他的“一个”褚橙，本来生活这一波“幽默营销”的高潮可谓达到了顶点。11月16日，韩寒发文：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”附图是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，箱子上印着一句话：“在复杂的世界里，一个就够了”。微博一发出，便引来众多粉丝会意打趣，很快得到300多万人次阅读，4千多个转发评论。
借由这些***记忆点的文案，褚橙的励志故事在年轻人群中充分打开了认知，引发了病毒式的传播。人们的情绪被持续煽动，引起的高期待和购买欲也在不断积累、发酵。是时候该落地了。
褚橙个性化定制文案
生活化媒体：落地瞬间***销售
随着社交平台积累的情绪蔓延到高潮，11月11日，本来生活网褚橙广告在分众楼宇电视正式上线。“85年跌宕人生，75岁再次创业，结出2400亩累累硕果”。15秒的简洁广告，打动人心的文案，配合楼宇电视屏下方3个互动屏联动，高度提炼了褚时健的励志故事。***打出“人生总有起落，精神终可传承”的标语，以及“本来生活发售”的落款，则是点睛之笔。中国人喜欢的甜，是苦尽甘来的甜。当品牌故事从之前微博、微信孕育的能量，落到真实可感的生活场景的时候，数千万量的储橙被倾囊而出，转化为汹涌的销售力。楼宇电视全天高频次投放，则提供了到达率的坚实保障。广告一经播出，本来生活网的百度指数便直线走高。3周投放期内，褚橙销售额更是突破了7000万，网站注册用户增长了40万。
褚橙广告投放画面
这一波购买热，又***了褚橙在社交媒体上的新一轮传播。配合更多具有幽默元素的意见营销，褚橙在年轻人群中***相传，白领消费群体争相购买，一颗小小的橙子引发了生活方式和品味的流行。传统媒体也频频报道，乃至引起了全媒体的生态发酵。借鉴褚橙营销的成功，本来生活网又将潘苹果和柳桃纳入麾下，进一步巩固和拓展用户。
社交媒体和生活化媒体的组合战，在褚橙一役里***收官。两者***的惊人的销售数字和巨大影响力，对广告营销给出了***的回馈。社交媒体上积聚的品牌势能，在场景化、生活化媒体上一旦落地，其引发的化学反应不可估量。
