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中小企业如何实现弯道超车？
面对竞争惨烈的行业，如何突围高端市场？
如何顺势抢占***地位？
规模是企业的核心竞争力吗？
12月9日，由《中国企业家》杂志社主办的2017年（第十六届）中国企业年会在北京开幕，特劳特全球总裁邓德隆、东阿阿胶总裁秦玉峰、分众传媒董事长江南春、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆共同出席“品牌说”论坛，并围绕“抓住人心的力量”为主题和现场嘉宾展开互动交流。
图片来源：《中国企业家》杂志社
以下为现场问答环节摘录：
与顾客心智共振，实现精准连接
问：大家都在提倡未来一定要到做精准连接，特别是心智层面的连接，中小企业才能够弯道超车。请问各位嘉宾，对中小企业有什么好的建议？
江南春：按照邓老师研究的定位理论，中国的商业战争有四种打法：***种，如果你是老大，就应该封杀品类，所以有“上天猫就够了”；***种，如果你是老二，你就应该打进攻战，同样低价买个真的、买个快的，这基本上是京东思路，打进攻战，找老大麻烦；第三种，中小企业的方法往往是聚焦战略，打垂直战，如“一家专门做特卖的网站”，更加专注；第四种叫侧翼战，就是在无人地带降落，***新品类。
中小企业打不过老大老二，要不就聚焦某个点做深做透，要不就***一个新品类。在一个品类里面，消费者的心智有限，你无法做到***就没有什么机会了，但是消费者对于新品类的认知是无穷无尽的，这就是认知科学。
人们对认知的需求和渴望是不断上升的，认知永远聚焦在更多的新品类上。所以如果你有能力***出新品类，就可以打进消费者的心智，中小企业依旧大有希望。
邓德隆：大家从台上这三位企业家都可以看到，小企业只要打好侧翼战，最终都可以发展成大企业。刚才说到，秦总接任东阿阿胶的时候，公司净利润才几千万，现在已经到了20亿；江总创业的时候也是小企业，今年应该可以超过50亿。
企业要在顾客头脑里面代表一个词，有一个定位。企业不在大小，关键在于能否在用户心智中拥有一个定位，且这个定位能和顾客心智中的认知达成共振，呼应起来。能做到这一点，小企业也会成为巨无霸企业，谢谢。
避开主流竞争，抓住高端人群
问：大家好，我先自我介绍一下，我来自广西爱爸妈长寿家族科技有限公司。一年前，我创立了“爱爸妈”品牌的巴马水。大家都听过巴马水，可以说源自世界长寿之乡。我的问题就是，在这样一个品牌定位下，我如何能够抓住目标人群？
邓德隆：这款水多少钱一瓶？
问：我想抓住中高端人群，10-16块钱。
邓德隆：我建议你选择一个特别小的市场，或者是特别小的渠道，闷声发大财，别惊动台上的人。记住一条，永远不要降价，慢慢去做，过五年左右，如果你的企业还活着，可以再来找我。
主持人：我再追问一下，找一个地方闷声发大财。比如说？
邓德隆：比如一些特通渠道。可以先布局在一些高端的会所，让秦总这类人群先慢慢喝起来。水这个市场的竞争是***惨烈的，如果不能避开主流的竞争，可能死得很惨。我曾经跟许家印先生在恒大冰泉的战略上打过1个亿的赌，我是赢了的。你定价15块钱，有一个巴马长寿村的信任状，这点很重要。耐着性子在一些封闭渠道，或者在一个市场慢慢发展，给自己定个计划，争取活下来就有戏。随着消费升级，中高端消费者逐渐认可这个品牌，就迎来了你的大机会。老姚（慕思总裁姚吉庆）就是这么走过来的。
姚吉庆：我跟邓老师认识20年了，非常赞同他的观点。特劳特先生***次到中国的时候，我就去学习，定位理论的确是非常***理论。这个巴马水最重要的是跟“长寿”挂起钩来，建立起水的差异性。另外，你一定不能做三四级市场，一定要找一个***市场起步。在***市场和一级市场里面聚焦于单独的一个渠道，用尖刀策略，其实也不用三五年，可能一年之内就能见效。见效以后总结一套成功的模式，复制到三四个市场，再到全中国打开。我建议应该这样去做。
战略定位决定企业发展方向
问：我是在一本书上了解到的特劳特公司，东阿阿胶和加多宝都是你们的客户。我想请教一下邓老师，在中国工业2025这样一个大题材下，我们作为2025工业系统集成商，如何成为当下这个行业里面的***人？
邓德隆：我演讲的时候提到了，建议你可以先回去跟高管一起开会，大家想一想顾客为什么要赏我们饭吃，给我们发工资，把最根本的理由写下来，然后去讨论。这个过程本身很重要。当最终的答案和顾客心智对上了，我祝贺你，你就有机会成为老大了。这其实就是战略定位要做的工作。
这件事情必须要一把手来担当主持人，所有的高管都要参加，这样企业才有了战略的方向，才能够万众一心，力出一孔。
定位的社会价值：***多样化的商业生态
问：江总今天的市值1500亿，未来还有可能变成3000亿。江总的企业是海外回归最成功的一支股票，我一直很看好你们，我也去过你的办公室，江总是非常务实的人。我们知道你已经在媒体这个领域做了的寡头，仅次于央视的价值。现在我们看到腾讯、阿里，市值都已经几万亿了，我想听听您未来五到十年计划干3000亿还是1万亿？怎么干？
江南春：就像邓老师经常讲的，一个公司不要总是去跟另外一些公司比。我的基本认知就是，分众是全球的电梯媒体公司。让我从5年、10年来看，我会继续聚焦在电梯媒体这个领域，就像我们秦总（东阿阿胶总裁秦玉峰）始终坚持聚焦在阿胶领域，心无杂念地做下去。
随着中国城市化越来越广泛，分众电梯只会越来越多，不会越来越少。也许我们今天只覆盖100万部电梯，未来五年可能覆盖到250万部电梯。中国城市四亿人口，两亿在看分众，250万部电梯覆盖的人流量，每天是5亿中产阶级，10几亿的人次。作为能够影响全世界最多中产阶级人口的媒体，我认为它的价值会持续上升。
***点，我认为分众在聚焦电梯领域的同时，还会向全球扩张，我已经计划落地了首尔、印尼等等。未来十年，亚洲将成为世界的核心，我相信分众这样的媒体结构跟亚洲很多地方都是类似的，所以我们会把这个媒体结构逐渐渗透到亚洲地区，成为全世界范围内电梯媒体的覆盖者，也许我们在亚洲地区也有另外的50万、100万台电梯的覆盖。
邓德隆：我认为买股票也好，投资也好，标准不是去看这个企业规模有多大，而是应该去看它在某个领域是不是***，企业规模只是定位的结果。
如果江总把电梯媒体进行到底，我认为是有可能过万亿的。企业家不要太纠结企业规模，总是在想，我现在只有1500亿，要怎么才能做到5000亿？企业家做好自己的定位，尽到应尽的责任，规模只是结果。
特劳特先生的定位理论最追求的不是以大为美、同质化的时代，而是想带给人们更加丰富多彩、多样化的世界。小草有小草的灿烂，大树有大树的芳华。每一个企业家把自己的领域做好，规模不是最重要的， 1500亿跟15000亿具有同等的价值，在整个商业生态里面不可或缺。所以无论是对投资人还是企业家，我最想分享的就是特劳特先生这样的一个核心思想，谢谢。
分众传媒
分众年营收超百亿市值超千亿,关键在于分众赌对了【电梯】这个核心场景。过去十年是中国城市化的十年，而电梯是城市化的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天***品牌的最核心以及最***的资源。 今天4亿城市人口，每天2亿看分众。阿里，腾讯，京东，滴滴等超过5000多个品牌都选择分众电梯媒体。而全球的广告集团WPP所做的BRANDZ品牌调研显示：中国***0大传统客户81％选择分众电梯媒体。分众电梯媒体，120个城市，110万块电梯海报，18万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达，所以分众的定位可以总结为【***主流，投分众！】
媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在***写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的***广告传播精准媒体。
3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州***活力的高端消费群体覆盖率在***，***锁定受众目标，现有1000多东楼宇，1200块高清屏，覆盖近2500部电梯。
4.楼宇广告具有***的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。
6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
咨询电话：13867778890 QQ:250576993 陈云
主营：温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告宁波电梯广告;宁波楼宇广告;宁波电梯广告;宁波楼宇电视广告;宁波电梯平面广告;宁波电梯框架广告;浙江电梯广告;浙江写字楼广告;浙江住宅区广告;浙江酒店广告;浙江商场广告;杭州电梯广告;杭州楼宇广告;台州电梯广告;杭州楼宇电视广告;杭州电梯平面广告;杭州电梯框架广告
渠道价值***
电梯广告的崛起跟它自身得天独厚的媒体优势密不可分，相比电视、广播、互联网等内容媒体，独特的渠道价值是其优势所在。
1、强制性。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不***的效果。
2、锁定精英群体，目标受众高度集中。城区中***的商住楼里集中了城市主力消费群体，他们多为企业高管或时尚白领阶层的精英人士，是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一***购买力的精英群体，优质客户；在其发布的广告信息可以直接命中目标群体，让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。
3、强制性反复阅读播放，广告信息到达***达95%。在高层商住楼里，人们每天平均乘坐电梯4次以上，另外还有大量的相似群体的来往，电梯间的人流量巨大，电梯广告曝光率很高；乘坐电梯时，由于是在封闭式又狭小的空间，过程单调乏味，电梯内的广告是的视线落点，使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性，广告信息传播的干扰度极底，1000人调查显示，广告信息到率达95%，传播***。
4、费用低，视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告，报纸电视广告相比，发布费用要低廉很多，每次投放时间随机性高，而信息传播到达率却高达95%，近乎***会令消费者对广告印象深刻，***。
在以上所罗列的电梯媒体的优势当中，最重要的是第2条：锁定精英人群，这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。
精英人群主要指年龄在20-45岁，月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强，而且对于周围人有很强大的***和辐射作用，因此也被称为“风向标人群”，他们是这一轮消费升级的主要推动者，能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领，恰好与之高度重合。
正是基于这样的认知，许多品牌尤其是那些有高端化升级需求的品牌，开始选择电梯作为主流传播渠道，并且取得了很好的效果。
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